Server : Apache System : Linux webd348.cluster026.gra.hosting.ovh.net 5.15.148-ovh-vps-grsec-zfs-classid #1 SMP Thu Feb 8 09:41:04 UTC 2024 x86_64 User : hednacluml ( 122243) PHP Version : 8.3.9 Disable Function : _dyuweyrj4,_dyuweyrj4r,dl Directory : /home/hednacluml/encyclo/articles/p/o/l/ |
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<title>Politique de prix - Wikipédia</title>
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<div id="column-content">
<div id="content">
<a name="top" id="contentTop"></a>
<h1 class="firstHeading">Politique de prix</h1>
<div id="bodyContent">
<h3 id="siteSub">Un article de Wikipédia, l'encyclopédie libre.</h3>
<div id="contentSub"></div>
<!-- start content -->
<p>Une <b>politique de prix</b> est un plan d'actions définies pour maintenir un certain niveau des <a href="../../../../articles/v/e/n/Vente.html" title="Vente">ventes</a> et marges de l'entreprise. Elle reflète la vision de la <a href="../../../../articles/s/t/r/Strat%C3%A9gie_marketing.html" title="Stratégie marketing">stratégie marketing</a> par l'application du <a href="../../../../articles/p/l/a/Plan_marketing.html" title="Plan marketing">plan marketing</a>.</p>
<table id="toc" class="toc" summary="Sommaire">
<tr>
<td>
<div id="toctitle">
<h2>Sommaire</h2>
</div>
<ul>
<li class="toclevel-1"><a href="#Enjeux_de_la_politique_de_prix"><span class="tocnumber">1</span> <span class="toctext">Enjeux de la politique de prix</span></a></li>
<li class="toclevel-1"><a href="#Caract.C3.A9ristiques_de_la_politique_de_prix"><span class="tocnumber">2</span> <span class="toctext">Caractéristiques de la politique de prix</span></a>
<ul>
<li class="toclevel-2"><a href="#L.27approche_par_les_co.C3.BBts"><span class="tocnumber">2.1</span> <span class="toctext">L'approche par les coûts</span></a></li>
<li class="toclevel-2"><a href="#L.27approche_par_la_demande"><span class="tocnumber">2.2</span> <span class="toctext">L'approche par la demande</span></a></li>
<li class="toclevel-2"><a href="#L.27approche_par_la_concurrence"><span class="tocnumber">2.3</span> <span class="toctext">L'approche par la concurrence</span></a></li>
<li class="toclevel-2"><a href="#La_pratique_de_prix_diff.C3.A9renci.C3.A9s"><span class="tocnumber">2.4</span> <span class="toctext">La pratique de prix différenciés</span></a></li>
<li class="toclevel-2"><a href="#Le_prix_du_produit_nouveau"><span class="tocnumber">2.5</span> <span class="toctext">Le prix du produit nouveau</span></a></li>
</ul>
</li>
<li class="toclevel-1"><a href="#Concepts_relatifs_.C3.A0_la_politique_de_prix"><span class="tocnumber">3</span> <span class="toctext">Concepts relatifs à la politique de prix</span></a></li>
<li class="toclevel-1"><a href="#Voir_aussi"><span class="tocnumber">4</span> <span class="toctext">Voir aussi</span></a>
<ul>
<li class="toclevel-2"><a href="#Articles_connexes"><span class="tocnumber">4.1</span> <span class="toctext">Articles connexes</span></a></li>
</ul>
</li>
</ul>
</td>
</tr>
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<p><a name="Enjeux_de_la_politique_de_prix" id="Enjeux_de_la_politique_de_prix"></a></p>
<h2><span class="editsection">[<a href="../../../../articles/p/o/l/Politique_de_prix.html" title="Modifier la section : Enjeux de la politique de prix">modifier</a>]</span> <span class="mw-headline">Enjeux de la politique de prix</span></h2>
<p>Pour une entreprise donnée la décision du choix du <a href="../../../../articles/p/r/i/Prix.html" title="Prix">prix</a> de vente d'un produit est délicate car, un prix élevé peut procurer des marges unitaires importantes mais risque de décourager la demande. A l'inverse un prix unitaire bas procure de faibles marges unitaires mais peut générer des ventes en plus grandes quantités. En réalité la fixation d'un prix de vente relève d'un ensemble de facteurs dont les principaux sont les coûts, la demande et la concurrence. Le prix influence de plus l'<a href="../../../../articles/i/m/a/Image_de_marque.html" title="Image de marque">image de marque</a> du produit.</p>
<p><a name="Caract.C3.A9ristiques_de_la_politique_de_prix" id="Caract.C3.A9ristiques_de_la_politique_de_prix"></a></p>
<h2><span class="editsection">[<a href="../../../../articles/p/o/l/Politique_de_prix.html" title="Modifier la section : Caractéristiques de la politique de prix">modifier</a>]</span> <span class="mw-headline">Caractéristiques de la politique de prix</span></h2>
<p><a name="L.27approche_par_les_co.C3.BBts" id="L.27approche_par_les_co.C3.BBts"></a></p>
<h3><span class="editsection">[<a href="../../../../articles/p/o/l/Politique_de_prix.html" title="Modifier la section : L'approche par les coûts">modifier</a>]</span> <span class="mw-headline">L'approche par les coûts</span></h3>
<p>Le prix de vente est alors fixé en majorant le coût de revient d'un pourcentage déterminé. C'est une méthode usuelle notamment dans le commerce. Il faut simplement prendre garde à ce que le prix ainsi fixé ne décourage pas les consommateurs. Dans l'industrie un problème apparait du fait de la variabilité des coûts de revient avec les quantités produites. L'usage d'un coût "normal" (coût d'imputation rationnelle) comme base de calcul semble donc préférable.</p>
<p><a name="L.27approche_par_la_demande" id="L.27approche_par_la_demande"></a></p>
<h3><span class="editsection">[<a href="../../../../articles/p/o/l/Politique_de_prix.html" title="Modifier la section : L'approche par la demande">modifier</a>]</span> <span class="mw-headline">L'approche par la demande</span></h3>
<p>Les quantités demandées varient en fonction des prix pratiqués par l'entreprise (élasticité de la demande par rapport aux prix). En général les prix et les quantités demandées varient en sens inverse car lorsque le prix monte les quantités demandées sont plus faibles. La connaissance des élasticités/prix permet à l'entreprise de fixer son prix de façon à obtenir la plus grande part de marché et/ou le plus grand bénéfice.</p>
<p>Dans cette optique la connaissance des <i>zones d'acceptabilité</i> et des <i>prix psychologiques</i> joue un rôle important.</p>
<ul>
<li>Le <a href="../../../../articles/p/r/i/Prix_d%27acceptabilit%C3%A9.html" title="Prix d'acceptabilité">prix d'acceptabilité</a> est un prix que le plus grand nombre de <a href="../../../../articles/c/o/n/Consommateur.html" title="Consommateur">consommateurs</a> est disposé à payer. Il est généralement estimé après une enquête auprès de ces consommateurs.</li>
<li>Il faut savoir également qu'il existe des <i>seuils psychologiques</i> (prix ronds) et des <i>prix magiques</i> (9,99 par exemple). Le franchissement d'un seuil psychologique fait chuter la demande.</li>
</ul>
<p><a name="L.27approche_par_la_concurrence" id="L.27approche_par_la_concurrence"></a></p>
<h3><span class="editsection">[<a href="../../../../articles/p/o/l/Politique_de_prix.html" title="Modifier la section : L'approche par la concurrence">modifier</a>]</span> <span class="mw-headline">L'approche par la concurrence</span></h3>
<p>L'idée est ici de se référer aux prix pratiqués par les concurrents. Lorsqu'il existe un leader sur le marché ou lorsqu'il existe un prix de marché certaines entreprises sont souvent amenées à positionner leurs prix et peuvent alors choisir soit de vendre plus cher (stratégie d'image) soit de vendre moins cher (guerre de prix).</p>
<p><a name="La_pratique_de_prix_diff.C3.A9renci.C3.A9s" id="La_pratique_de_prix_diff.C3.A9renci.C3.A9s"></a></p>
<h3><span class="editsection">[<a href="../../../../articles/p/o/l/Politique_de_prix.html" title="Modifier la section : La pratique de prix différenciés">modifier</a>]</span> <span class="mw-headline">La pratique de prix différenciés</span></h3>
<p>Les entreprises pratiquent parfois des prix différents pour un même produit : en fonction des quantités commandées, ou de la qualité des clients (commerçants, particuliers), ou des régions de vente (France, export), etc. Dans le domaine des services il peut exister des critères plus subtils tels que la période de vente (hôtellerie, transports, cinémas, etc.), la catégorie du client (cinémas) ou même le comportement d'achat (location de voitures). Les limites de ces pratiques sont commerciales et légales. Commercialement il ne faut pas que les clients qui payent moins cher fassent fuir les autres. D'un point de vue légal les prix constituent un domaine très réglementé.</p>
<p><a name="Le_prix_du_produit_nouveau" id="Le_prix_du_produit_nouveau"></a></p>
<h3><span class="editsection">[<a href="../../../../articles/p/o/l/Politique_de_prix.html" title="Modifier la section : Le prix du produit nouveau">modifier</a>]</span> <span class="mw-headline">Le prix du produit nouveau</span></h3>
<p>Il existe trois stratégies de prix pour une entreprise lors du lancements d'un produit sur le marché :<br /></p>
<ol>
<li>la <a href="../../../../articles/s/t/r/Strat%C3%A9gie_marketing.html" title="Stratégie marketing">stratégie marketing</a> de pénétration qui correspond à fixer un prix inférieur à ceux pratiqués par la concurrence (considérée comme de la publicité déguisée),</li>
<li>la stratégie d'alignement qui correspond au fait de fixer des prix égaux à la concurrence et enfin</li>
<li>la stratégie d'<a href="../../../../articles/%C3%A9/c/r/%C3%89cr%C3%A9mage.html" title="Écrémage">écrémage</a> qui a pour but de fixer un prix supérieur à la concurrence (recherche qualitative).</li>
</ol>
<p><a name="Concepts_relatifs_.C3.A0_la_politique_de_prix" id="Concepts_relatifs_.C3.A0_la_politique_de_prix"></a></p>
<h2><span class="editsection">[<a href="../../../../articles/p/o/l/Politique_de_prix.html" title="Modifier la section : Concepts relatifs à la politique de prix">modifier</a>]</span> <span class="mw-headline">Concepts relatifs à la politique de prix</span></h2>
<ul>
<li>Prix d'acceptabilité ou prix psychologique</li>
</ul>
<p>Le <a href="../../../../articles/p/r/i/Prix_d%27acceptabilit%C3%A9.html" title="Prix d'acceptabilité">prix d'acceptabilité</a> est un prix théorique pour lequel les ventes seraient maximum, cela en fonction des seuils psychologiques du consommateur.</p>
<ul>
<li>Prix d'ancrage</li>
</ul>
<p>Prix que les consommateurs utilisent comme référence pour comparer les prix des produits du marché.</p>
<p><b>Exemple:</b> 12€ pour un album-CD</p>
<ul>
<li>Prix d'appel</li>
</ul>
<p>Prix très bas, qui permet d'attirer le client dans le but de lui vendre d'autres produits plus rentables.</p>
<p><b>Exemple:</b> Une libraire communique qu'elle vend ses dictionnaires à moitié prix, dans le but d'attirer le public dans son magasin afin qu'il achète aussi des autres livres sur lesquels elle dégagera une marge importante.</p>
<ul>
<li>Prix barré</li>
</ul>
<p>Ancien prix que l'on laisse sur le produit lors d'une action.</p>
<p><b>Exemple:</b> "4,5€ au lieu de 7€", 7€ est le prix barré.</p>
<ul>
<li>Prix catalogue</li>
</ul>
<p>Prix théorique auquel le produit devrait être vendu.</p>
<ul>
<li>Prix concerté</li>
</ul>
<p>Prix défini par concertation entre l'administration et les entreprises.</p>
<ul>
<li>Prix concurrentiel</li>
</ul>
<p>Prix plus bas que celui de la concurrence. Il engendre un avantage à court terme.</p>
<ul>
<li>Prix conseillé</li>
</ul>
<p>Prix recommandé par le fabricant au public.</p>
<p><b>Exemple:</b> Prix annoncés par les fabriquants de consoles de jeux-video</p>
<ul>
<li>Prix de pénétration</li>
</ul>
<div class="detail"><span><a href="../../../../articles/s/e/a/Image%7ESearchtool-80%25.png_e347.html" class="image" title="Icône de détail"><img alt="Icône de détail" src="../../../../images/shared/thumb/1/1a/Searchtool-80%.png/15px-Searchtool-80%.png" width="15" height="15" border="0" /></a> <span>Article détaillé : <a href="../../../../articles/p/r/i/Prix_de_lancement.html" title="Prix de lancement">Prix de lancement</a>.</span></span></div>
<p>Prix bas, qui permet de toucher une part de marché importante lors du lancement d'un produit.</p>
<ul>
<li>Prix défensif</li>
</ul>
<p>Prix plus bas que celui pratiqué actuellement, qui permet de contrer les concurrents. Notamment pour répondre au prix concurrentiel.</p>
<ul>
<li>Prix dégressif</li>
</ul>
<p>Prix qui diminue en fonction de la quantité.</p>
<ul>
<li>Prix d'écrémage</li>
</ul>
<p>Prix plus élévé que celui de la concurrence, pratiqué lors d'un lancement. Il permet acquérir de la notoriété, et de positionner le produit comme étant de qualité. Il a l'avantage de dégager des marges importantes dès le lancement.</p>
<p><b>Exemple:</b> Dans le domaine de la haute-technologie, le fabricant du produit le plus abouti utilisera ce prix, qu'il diminuera par la suite.</p>
<ul>
<li>Prix extrêmes</li>
</ul>
<p>Prix le plus bas et prix le plus haut dans une gamme de produits.</p>
<ul>
<li>Prix magique</li>
</ul>
<p>Prix inférieur à l'unité ou symbolique, qui stimule les ventes.</p>
<p><b>Exemple:</b>19,95€ ou 1€.</p>
<ul>
<li>Prix du marché</li>
</ul>
<p>Prix effectivement pratiqué sur le marché.</p>
<ul>
<li>Prix différencié</li>
</ul>
<p>Prix exercé par rapport à l'exclusivité d'une marque.</p>
<p>Exemple: un célèbre glacier leader sur le marché ouvre une boutique en incluant des prestations et des services, il se donnera une marge supérieure à ce qui existe sur le marché.</p>
<p><a name="Voir_aussi" id="Voir_aussi"></a></p>
<h2><span class="editsection">[<a href="../../../../articles/p/o/l/Politique_de_prix.html" title="Modifier la section : Voir aussi">modifier</a>]</span> <span class="mw-headline">Voir aussi</span></h2>
<p><a name="Articles_connexes" id="Articles_connexes"></a></p>
<h3><span class="editsection">[<a href="../../../../articles/p/o/l/Politique_de_prix.html" title="Modifier la section : Articles connexes">modifier</a>]</span> <span class="mw-headline">Articles connexes</span></h3>
<ul>
<li><a href="../../../../articles/m/a/r/Marge_sur_co%C3%BBt_variable.html" title="Marge sur coût variable">Marge sur coût variable</a></li>
</ul>
<ul id="bandeau-portail" class="bandeau-portail">
<li><span class="bandeau-portail-element"><span class="bandeau-portail-icone"><a href="../../../../articles/e/u/r/Image%7EEUR_1_%282007_issue%29.png_f43b.html" class="image" title="Icône du portail de l’économie"><img alt="Icône du portail de l’économie" src="../../../../images/shared/thumb/5/5a/EUR_1_(2007_issue).png/24px-EUR_1_(2007_issue).png" width="24" height="24" border="0" /></a></span> <span class="bandeau-portail-texte"><a href="../../../../articles/%C3%A9/c/o/Portail%7E%C3%89conomie_8ef0.html" title="Portail:Économie">Portail de l’économie</a></span></span></li>
</ul>
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<div class="visualClear"></div>
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</div>
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<ul>
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